{"id":3447,"date":"2014-09-23T09:24:00","date_gmt":"2014-09-23T08:24:00","guid":{"rendered":"http:\/\/coralia-wsd.com\/site\/?p=3447"},"modified":"2014-09-23T16:33:01","modified_gmt":"2014-09-23T15:33:01","slug":"prestataire-seo-il-accepter-les-contrats","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/prestataire-seo-il-accepter-les-contrats\/","title":{"rendered":"Un prestataire SEO doit-il accepter tous les contrats ?"},"content":{"rendered":"
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Aujourd\u2019hui, je vous propose de nous attarder sur un point sensible en mati\u00e8re d\u2019entrepreneuriat. En effet, que l\u2019on soit une agence web<\/a> ou un prestataire ind\u00e9pendant, nous sommes toujours \u00e0 la recherche de nouveaux clients ou de clients plus \u00ab\u00a0importants\u00a0\u00bb pour am\u00e9liorer l\u2019image de notre soci\u00e9t\u00e9 et en assurer sa p\u00e9rennit\u00e9.
\nCependant, doit-on accepter tous les contrats lorsqu\u2019il s\u2019agit de r\u00e9f\u00e9rencement naturel ?<\/p>\n

Mon avis sur la question est tr\u00e8s tranch\u00e9 : NON, il ne faut pas accepter tous les contrats !<\/strong><\/p>\n

Vous allez me dire (et \u00e0 juste titre) qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un probl\u00e8me de riche, car en les temps qui court, il est difficile de dire non. Mais je sais \u00e9galement, par exp\u00e9rience, que cela peut vite se retourner contre vous et peut-\u00eatre m\u00eame mettre votre structure en p\u00e9ril.<\/p>\n

Voici le top 5 des prospects avec lesquels il faut prendre un maximum de pr\u00e9caution avant de signer :<\/p>\n

Le prospect qui sait tout !<\/span><\/h2>\n

C\u2019est s\u00fbrement l\u2019un des plus dangereux.
\nEn effet, le r\u00e9f\u00e9rencement est un travail collaboratif (vous ne serez s\u00fbrement pas le seul \u00e0 intervenir sur le site). S\u2019il est difficile de faire comprendre \u00e0 votre prospect qu\u2019il ne va pas dans le bon sens et qu\u2019il estime \u00eatre capable de vous apprendre votre m\u00e9tier lors de vos premiers \u00e9changes, c\u2019est que cela risque de mal de passer.
\nD\u2019autant plus que lorsqu\u2019il y aura un probl\u00e8me, il saura tout vous remettre sur le dos en pointant votre manque de professionnalisme, d\u2019efficacit\u00e9 et\/ou de conseils\u2026
\nAvec les\u00a0mises \u00e0 jour engag\u00e9es par Google, nul doute qu\u2019au premier mouvement n\u00e9gatif, il montera au cr\u00e9neau\u2026<\/p>\n

Le prospect au budget tr\u00e8s limit\u00e9<\/span><\/h2>\n

Le r\u00e9f\u00e9rencement naturel co\u00fbte de plus en plus cher. Quel que soit le secteur d\u2019activit\u00e9, il devient de moins en moins ais\u00e9 d\u2019annoncer correctement sur les moteurs de recherche. Si votre prospect n\u2019a pas de budget, il sera vite pris \u00e0 la gorge ou vous ne pourrez pas lui proposer une prestation d\u00e9cente. Dans les deux cas, il ne restera pas longtemps.<\/p>\n

Le prospect \u00e0 90 %<\/span><\/h2>\n

A contrario, ne vous faites pas avoir par le client unique qui correspond \u00e0 90% de votre chiffre d\u2019affaires. En effet, vous n\u2019\u00eates jamais \u00e0 l\u2019abri d\u2019une mise \u00e0 jour Google qui lui fasse perdre son positionnement et donc, votre gagne-pain\u2026 Je ne vous parle pas des cons\u00e9quences pour votre entreprise\u2026<\/p>\n

Le prospect au projet grotesque<\/span><\/h2>\n

Votre prospect vous pr\u00e9sente un projet qui n\u2019est pas viable en l\u2019\u00e9tat : accompagnez-le dans le d\u00e9veloppement de son id\u00e9e plut\u00f4t de signer du r\u00e9f\u00e9rencement \u00e0 tout prix. En effet, si le projet n\u2019est pas viable, il aura des visites, mais pas de conversions. Il ne faut pas se leurrer, si le client n\u2019a pas de retour, il ne restera pas.<\/p>\n

Le prospect avec lequel vous ne vous entendez pas<\/span><\/h2>\n

Dans le business, il n\u2019y a pas de place pour les sentiments : c\u2019est vrai !<\/span>
\nMais le r\u00e9f\u00e9rencement naturel est bas\u00e9 sur l\u2019\u00e9change et la collaboration. Vous serez amen\u00e9, vous ou votre \u00e9quipe, \u00e0 \u00eatre r\u00e9guli\u00e8rement en relation avec votre client. Si le courant ne passe pas, il sera difficile d\u2019\u00e9laborer une strat\u00e9gie p\u00e9renne, car vous (ou votre \u00e9quipe) ne souhaiterez(a) pas \u00eatre en contact r\u00e9gulier avec cet interlocuteur. Difficile de travailler correctement dans ces conditions.<\/span><\/p>\n

\"partenariat\"<\/p>\n

Bref, peser le pour et le contre\u2026<\/span><\/h2>\n

Dans tous les cas, il faut prendre un maximum de pr\u00e9caution avant de signer un contrat de r\u00e9f\u00e9rencement avec un prospect. Prenez le temps de peser le pour et le contre et oublier le One Shot \u00e0 tout prix ! En effet, je ne vous apprendrai rien en vous disant que le r\u00e9f\u00e9rencement naturel est un processus long. Si votre client part rapidement, vous n\u2019aurez jamais le temps de mettre en place une strat\u00e9gie potable et de mettre en avant votre savoir-faire.<\/p>\n

Un mal pour un bien ?<\/span><\/h3>\n

Deux options sont possibles, soit signer et gratter un petit peu d\u2019argent, soit \u00eatre capable de mettre des barri\u00e8res quittent \u00e0 perdre un prospect. Dans le premier cas, vous risquez de vous faire une r\u00e9putation n\u00e9gative au profit de quelques deniers. Il ne faut pas oublier qu\u2019un client insatisfait propage en moyenne trois fois plus l\u2019information qu\u2019un client satisfait\u2026 Dans le second, votre structure mettra\u00a0peut-\u00eatre plus de temps \u00e0 trouver son \u00e9quilibre financier, mais elle mettra surtout en avant un service qualitatif bas\u00e9 sur la franchise et l\u2019esprit collaboratif. Dans un secteur qui souffre des arnaques : la droiture est souvent le meilleur des arguments\u2026<\/strong><\/span><\/p>\n

Selon vous ? Un prestataire SEO doit-il accepter tous les contrats ?<\/strong><\/p>\n

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\n\t\t\tPar:targetweb.fr<\/a>\n\t\t<\/div> \n\t<\/div> <\/div><\/div>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Aujourd\u2019hui, je vous propose de nous attarder sur un point sensible en mati\u00e8re d\u2019entrepreneuriat. En effet, que l\u2019on soit une agence web ou un prestataire ind\u00e9pendant, nous sommes toujours \u00e0 la recherche de nouveaux clients ou de clients plus \u00ab\u00a0importants\u00a0\u00bb...","protected":false},"author":4,"featured_media":3448,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":[],"categories":[105,97],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3447"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3447"}],"version-history":[{"count":11,"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3447\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3467,"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3447\/revisions\/3467"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3448"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.coralia-wsd.com\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}